威志V5赢得市场成功的关键
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作为车市一个重要的汽车品类,A0级车依然占有不少的市场份额。仅就今年前三个季度的统计,A0级车占了国产乘用车市场近15%的份额。在这其中,一些自主品牌车企也有着令人刮目相看的市场表现,比如小车产品制造商天津一汽,虽然旗下产品处于合资品牌的夹攻之中,仍然取得了不错的销量,在小车市场中排名前列。
众所周知,小车市场一向是购车需求不太稳定的区隔,而这一细分市场愈演愈烈的价格战,以及在产品品质、配置上的拼争,更使市场形势变得更加微妙并且惨烈。在这种情况下,天津一汽能取得市场优势,殊属不易。
然而,当我们分析过天津一汽的产品策略和营销策略之后,则会发现,天津一汽制胜市场并不意外。
在产品层面,天津一汽作为中国老牌的自主车企,多年以来,研发小车产品已经成为其强项,无论是夏利品牌系列,还是新生品牌威志,都在产品力上用心打造,力求用精品小车占领细分市场。
以天津一汽今年推出的新品威志V5为例,在车型设计上,充分满足了中国消费者的审美习惯和用车需求,不仅外形、内饰令人耳目一新,其品质、技术和环保方面也登上了一个新的台阶。而其率先引入的“智能双I”产品理念,更为消费者提供了一种全新的产品体验。BOS刹车优先系统、TPMS胎压报警系统、ISS智能节油系统和ISO-FIX儿童安全座椅固定装置等先进技术和配置的采用,让威志V5在节能、安全方面完全跑在了A0级家轿市场前面。
最值得一提的是,威志V5在动力系统全面引入节能技术的同时,还搭载了ISS即智能节油系统。它的工作原理是当遇到红灯或堵车时,在满足一定的条件下,发动机将自动熄火;当驾驶员重新踏下离合器踏板,发动机将自动启动。得益于这套系统的应用,威志V5不仅能够在拥堵市区取得8%-12%的节能效果,还能有效减少二氧化碳排放、噪声污染以及发动机积炭,同时也能减少发动机磨损。无疑,这样的配置在小车产品中,是难得一见的,而这也成为威志V5最引人注目的、超越同级的产品亮点。
天津一汽在产品层面走精品路线的同时,在营销方面也多有创新,这也是旗下产品能得到用户认可的又一重要原因。
仍以威志V5为例,在北京车展上市前后,就在小车领域率先启动了预售,这一举措既显示了天津一汽对威志V5市场前景的信心,也使新车以更为引人关注的方式,广泛地进入公众视野,有效生成了消费市场对新车的期待,对日后的销售起到了良好的促进作用。
不仅如此,天津一汽对威志V5的营销,还创新性地与重大体育赛事结合,在奥运期间与淘宝合作启动了“赢多少金牌,秒杀多少辆威志——V5中国 威志秒杀”活动。很显然,这样的活动,既拉近了产品与消费者的距离,也同时提升品牌的美誉度和人们的关注度。分析认为,天津一汽抓住体育大赛的绝佳时机,适时开展金牌秒杀活动,不但显示了独具眼光的营销意识,也显现出了威志V5制胜小车市场的强大自信。
不难看出,精品的产品路线,创新的营销手段,成为威志V5市场成功的关键。业内人士认为,在小车市场中,唯有关于整合产品力、营销力的车企,才有可能在市场上有稳定的表现。应该说,这正是天津一汽取得小车市场优势地位的重要原因。
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