斯柯达e购探索全新团购模式

自团购这种新兴消费方式进入中国之后，便以快速的扩张模式延伸到中国的大街小巷，吃穿住用一应俱全。当团购开始聚焦国内大众的视野之时，敏锐的汽车企业早已嗅到这块成形中蛋糕所散发的香味儿，纷纷谋划汽车团购。然而随着今年经济下滑，在这看似美好的背后，众多车企的团购营销局面颇有些尴尬。多数车企扎堆“尝鲜”，转瞬不少却又急速离去。

是过客还是坚持？斯柯达e购式官团购独占头

无可否认，团购营销对于汽车企业有着令人神往的魅力。通过团购期间的集中曝光，产品的销量、产品的关注度及知名度迅速提升，并成功将目标群体对团购的好感度嫁接至自身品牌上，迅速拉动终端销售的上扬。但这块众多车企眼中的“香饽饽”并非那么容易咽下，面对国内发展中的团购营销，一位营销专家直指要害，“相比于其他营销手法，团购营销无论是厂家、还是经销商都需要在优惠方式上大下功夫，但是短期见效快，却难长久坚持。”

国内目前最大的单品牌官方团购——斯柯达e购百团大战，或许能给出我们团购营销如何才能长久坚持的答案。已连续2年举办、销量超3000台、联动50个主要城市、万人参与的团购盛宴，这是斯柯达e购百团大战过去两届给消费者带来的超值钜惠。有业内人士表示：“不少车企在选择团购方式时，没有针对自己的品牌特色及产品进行分析，给予消费者的优惠空间及方式与团购营销的定位相左，导致效果不甚理想。斯柯达e购之所以能够取得如此大的成功，一是得益于过去几年斯柯达品牌的知名度与销量高速的提升；二是斯柯达在团购期间“五重豪礼”大幅度的优惠让利于消费者，实实在在的做起团购营销；三是连续多年的坚持，斯柯达形成了自己的团购品牌‘斯柯达e购百团大战’。由此可见无论斯柯达e购百团大战走到哪里都会人气爆棚、成交量节节攀升。”

事实上，记者从众多汽车团购中也分析出促成了团购营销“过客多”局面的原因。记者在网上看到东风标致、广汽本田等品牌的团购均是经销商独自的行为，缺少厂家的支持，而斯柯达e购百团大战则是官方团购，50个城市的经销商火热参与。同时，经销商团购除了降价外，已无其他优惠措施，而斯柯达e购百团大战除了限时团购与阶梯式优惠的购车政策外，今年斯柯达e购2012百团大战活动专区//dealer.skoda.com.cn/campaign/war2012/index.html?s=14报名更有礼品相赠。如此多的优惠也让消费者看到斯柯达e购的用心程度。 

探索团购营销，浅析斯柯达品牌购车攻略

团购营销最引人注目的莫过于其强大的钜惠政策，从今年的斯柯达e购2012百团大战的优惠政策来看可谓五星级超值团购。此次，斯柯达e购百团大战不仅为消费者准备了意想不到的“五重优惠”政策，更有高端团购礼遇。

现在起报名加入斯柯达e购2012百团大战，便可独享斯柯达五周年庆厂商感恩回馈、斯柯达e购多重豪礼、尊享一站式金融货款、置换、车险优享方案等超值贴心服务政策，设想若您资金不足却又看重斯柯达旗下车型，斯柯达特惠金融方案不仅将为您一解后顾之忧，更多的超值豪礼回馈是否会让您倍感斯柯达e购的贴心。此外，经销商百团大战专属让利、限时看车团阶梯优惠双重直降，更是带来实打实的超值消费体验，这充分体现出斯柯达e购2012百团大战所独有的人气魅力。

斯柯达e购以消费者实际利益为主诉求，无间隔的推出50城超级团购，实现时间上、力度上的‘无缝对接’。团购浪潮层层“咬合”，而衔接的着力点均在于消费者的核心诉求。从而真正的满足消费者优惠购车的愿景。用心回馈每一位消费者，这或许就是斯柯达e购百团大战活动连续3年举办的原因。

编辑小结：多年来，汽车团购营销方兴未艾。多数团购以经销商参与为主，诸如斯柯达e购百团大战这样以官方形式推出的团购，则是在参差不齐的汽车团购营销中树立起了行业标杆。大力度的优惠政策，也充分体现出官方团对消费者的重视，而这也是小编力推斯柯达e购百团大战的首要原因，而这也似乎为国内多数汽车企业的团购营销指明了道路。这一季若您有添置一辆精品轿车的愿望，不妨关注下斯柯达e购2012百团大战。【点击前往斯柯达e购2012百团大战//dealer.skoda.com.cn/campaign/war2012/index.html?s=14】