丁伟：银行联合产供销三方让利消费者

  2012年9月6日-7日第三届全球汽车论坛在成都进行。以下为中国招商银行副行长丁伟的现场发言实录。

 【中国招商银行副行长 丁伟】

  主持人：

  一会儿我们再请庞总多讲一点，刚才庞总的介绍当中我们听到不管消费信贷，还是融资租赁，现在庞大集团创新的消费贷产品，可能都离不开跟银行的合作，正好我们就此请出我们第三位发言人，中国招商银行副行长，丁行长，丁行长在招商银行呢负责个人零售业务，大家众所周知呢，个人零售业务招商在全国做得数一数二的。我听说马行长请丁行长负责个人零售业务说，说丁行长是浙江人会算帐，我们想请丁行长给我们这些汽车消费人群算算这个帐，在买汽车钱不购的时候怎么买，用车怎么用得精明，能够让更多的人尽早开上车，享受有车的生活。

  丁伟：

  感谢主持人邀请招商银行参加2012年的全球汽车论坛，我刚才听到庞总讲我更加感觉到自己身上的责任，社会各界对银行的希望跟要求都比较高，所以银行怎么提供更好的金融服务是我们应尽的责任，刚才讲到供应商，经销商，怎么跟银行合作，讲到这里我很有感触的一件事。

  我三年前在当行长的时候，我就把供应商，经销商跟零售商结合起来，然后卖给消费者，当时这个做得非常大，这两年来讲，庞总对个人汽车消费做了很多要求，其实招商银行这两年在全国4S店里面我们介入已经达到13%，就是所有4S店里面招商银行已经进入13%的份量进去，同时我们刚才讲的汽车消费信贷，大家通过上我们网站去看，注意很多年轻人都喜欢汽车，刚才庞总跟吴总都讲了，年轻人对汽车感兴趣，这是我们首先解决的问题，宁愿不买房也要买车。

  招商的分期服务，我们提供了店面的分期业务，也提供帐单分期业务，同时我们售后的服务，包括只有招商的汽车卡，那你到加油站我们有5%的加油返点，也是我们去年开始推的，应该说在市场上特别好的。

  作为银行来讲，虽然这两年银行发展特别快，招商银行特点在零售业务，我们现在光信用卡，真正有效的卡，经常用的卡，按每个人一张算，有的我们有两张卡，我们有2200万张有效，这个有效客户告诉大家什么，这些大部分客户是年轻人，对银行来说是最好的客户，他敢于消费，敢于超前消费。所以吴总也好，庞总也好，以后我们可以加大合作，这些消费者跟我们的数据大家都不理解的，我这里有将近380万的年轻客户，干什么呢，都敢于透支，平均每个月透支千块钱，这个数据出来以后一般人是不理解的，但是我们数据告诉我们中国年轻一代喜欢消费，喜欢超前消费，喜欢背债消费，这给我们汽车市场应该是一个非常好的信息。

  但是关键是销售的渠道跟方法，跟我们的销售怎么做，我想银行跟供应商，跟销售商，制造商一起三家联系一起让利给我们消费者，让我们消费者提前享受这种时尚的产品，我想这个一定会带来，虽然这两年我们消费在下降，但是从我们数据来看消费没有停止，消费还是很快，只要我们加强合作，银行提供更多的产品，从供应商也好，制造商也好，从我们银行来讲我们更多的让利给消费者，一定会突进这个市场的发展。

  前段时间我很荣幸英国的路虎汽车商请我去开他们的越野，我一到那边汽车根本约不到，它的性能非常好45度的高坡可以上去，我希望我们制造商在不远的将来超过路虎，谢谢。